Plutôt que de continuer à se positionner systématiquement sur des supports papier ou presse papier, les dirigeants de PME, responsables commerciaux et communication, webmasters, s’orientent peu à peu vers des plans de communication en ligne.
Choisir des actions liées à Internet, n’est pas toujours aisé lorsque l’on a été élevé « au lait » des gratuits, presse quotidienne régionale et autres plaquettes ou Flyers, en sachant très bien ce que cela « coûte »… et moins bien ce que cela « rapporte ».
Concevoir un plan marketing-communication en ligne, c’est encore accorder sa confiance à un prestataire externe ce qui n’est pas facile tout en se donnant les moyens d’analyser précisément et rapidement le résultat des campagnes et les taux de transformation.
Cette modification des comportements, impacte directement la croissance des demandes d’informations qui nous sont adressées, concernant la visibilité des sites Internet et les techniques de référencement naturel (ou organique).

Les quatre points cardinaux : notre méthode d’établissement des expressions-clefs
Du fait du manque de visibilité de leurs sites Internet, les PME, professionnels du Tourisme ou de la vente en ligne, commencent à être sensibilisées à la qualité des sites, grâce notamment à la connaissance des standards W3C, DHTML, XHTML, CSS et à leur visibilité également grâce au marketing par mots ou expressions clés.
Concernant les expressions clefs susceptibles de générer du trafic ciblé, notre méthode d’établissement se situe au croisement des quatre critères suivants, ce que nous appelons, les quatre « points cardinaux » :
- la compréhension des motivations et comportements de recherche en ligne, en regard de l’offre,
- la prise en compte d’un panel web-concurrentiel classé dans les Tops 30,
- la valeur du positionnement marketing de l’offre,
- la pression concurrentielle qui s’exerce sur les expressions-clefs pertinentes. (Google Adwords).